"경쟁은 잠시 잊자"…유통업계 ‘적과의 동침’ 늘린다

자사 매장에만 머물던 브랜드들이 경쟁사의 유통망에 속속 입점하며 고객 접점 확대에 나서고 있다. 오프라인 유통업계가 급변하는 시장 흐름 속에서 생존 전략으로 ‘적과의 동침’을 택하고 있는 것이다.

아이스크림부터 자체 브랜드(PB) 상품까지, 유통사의 울타리를 넘어선 협업이 확산되고 있다.

브랜드 입점도 경쟁사 가리지 않는다

17일 유통업계에 따르면 한화갤러리아가 자체 개발한 프리미엄 아이스크림 브랜드 ‘벤슨’이 오는 22일부터 전국 스타벅스 매장 약 2천여곳에서 판매된다. 이번 만남은 스타벅스 코리아가 진행하는 ‘테이스티 저니’의 일환이며 벤슨의 시그니처 메뉴 2종을 미니컵 형태로 선보인다.

벤슨은 한화그룹 삼남인 김동선 한화갤러리아 미래 총괄 부사장이 직접 진두지휘하고 있는 프리미엄 아이스크림 브랜드다. 신세계그룹이 운영 중인 스타벅스는 경쟁사 계열사지만 입점을 택한 것이다.

벤슨은 신세계그룹 외에도 잠실 롯데월드몰, 더현대 서울, 스타필드 수원 등에서 팝업스토어를 선보이기도 했다.

한화갤러리아의 F&B 대표 브랜드인 파이브가이즈 역시 유통기업을 가리지 않고 입점하고 있다.

파이브가이즈는 1호점을 강남대로에 개점한 이후 더현대서울을 2호점 부지로 택했다. 이어 서울 강남고속터미널에 위치한 신세계백화점 강남점, 서울역, 현대백화점 판교점에 각각 개점했다. 정작 한화갤러리아에는 1호점 개점 1년 9개월이 지나서야 입점했다.

한화갤러리아가 자체 개발한 프리미엄 아이스크림 브랜드 ‘벤슨’이 오는 22일부터 스타벅스 매장 판매를 시작한다. (제공=베러스쿱크리머리)

이커머스와도 손잡는 유통사들

오프라인 유통의 핵심 경쟁사인 이커머스에 자사 매장과 몰에서만 판매하던 자체 브랜드(PB) 제품을 입점시킨 경우도 많아지고 있다.

업계에 따르면 롯데마트 PB ‘오늘좋은’은 쿠팡에서 판매 중이다. 쿠팡은 오늘좋은 제품을 직매입하는 방식으로 유통에 나섰으며 고객은 로켓배송 서비스를 통해 해당 제품을 구매할 수 있다.

컬리에서는 이마트 PB ‘피코크’ 제품을 판매 중이다. 피코크는 지난 2021년부터 컬리에 입점해 이마트몰과 같은 가격으로 판매하고 있다. 가정간편식(HMR), 김치, 디저트 등을 판매 중으로 컬리의 새벽배송 서비스인 ‘샛별배송’으로 받아볼 수 있다.

홈플러스도 지난 5월부터 쿠팡에 사업자로 입점해 PB인 ‘심플러스’ 화장지·물티슈 등 생활용품을 판매하고 있다.